Dans un monde de plus en plus numérique, il est facile de se laisser emporter par les stratégies de marketing en ligne et de négliger l’importance du marketing local pour les points de vente physiques. Cependant, le marketing local reste un outil puissant pour attirer les clients, stimuler les ventes et renforcer la notoriété de votre marque. Dans cet article, nous explorons les stratégies clés du marketing local pour réseau de franchises que vous pouvez utiliser pour optimiser le succès de votre point de vente.
Qu’est-ce que le marketing local ?
Définition et concept
Le marketing local est une stratégie de marketing efficace sur la promotion et la visibilité d’une entreprise, d’un produit ou d’un service au niveau local. Il vise à attirer les clients potentiels qui se trouvent physiquement à proximité de l’entreprise et à les inciter à fréquenter son point de vente.
Le marketing local reconnaît l’importance de la dimension géographique dans le processus d’achat des consommateurs. Il met l’accent sur la compréhension des caractéristiques et des comportements du marché local, ainsi que sur la création de liens étroits avec la communauté locale.
Les objectifs du marketing local pour réseau de franchises
Les objectifs du marketing local peuvent varier, mais ils incluent généralement les éléments suivants :
👁️🗨️ Accroître la visibilité locale
Le marketing local vise à faire connaître l’entreprise et son offre aux consommateurs locaux. Cela peut se faire par le biais de la publicité, des relations publiques et de la présence en ligne.
🏬 Générer du trafic en magasin
L’objectif principal du marketing local pour réseau de franchises est d’attirer les clients potentiels dans le point de vente physique. Cela peut être réalisé en œuvre des promotions spéciales, des offres exclusives ou des événements locaux.
👐 Renforcer la relation client
Le marketing local cherche à établir une relation étroite avec les clients locaux. Cela peut se faire en prévoyant des expériences personnalisées, en offrant un service client de qualité et en encourageant les interactions et les retours d’expérience.
📢 Développer la notoriété de la marque
Le marketing local pour réseau de franchises contribue à renforcer la notoriété de la marque dans la communauté locale. Cela peut être réalisé par le biais d’activités de parrainage, de partenariats locaux et d’une présence active sur les réseaux sociaux locaux.
Les stratégies de marketing local incluent souvent l’utilisation d’outils tels que le référencement local, les médias sociaux locaux, la publicité géolocalisée, les événements communautaires, les relations publiques locales et le marketing direct. Ces tactiques permettent de cibler efficacement les consommateurs qui vivent ou travaillent à proximité du point de vente, en maximisant l’impact des efforts de marketing et en générant des résultats concrets au niveau local.
Le print dans une stratégie de marketing local pour réseau de frannchises
Le print, ou marketing imprimé, est un outil efficace pour renforcer le marketing local pour les réseaux de franchises. Il fait référence à tous les supports publicitaires physiques tels que les flyers, les affiches, les brochures, les dépliants, les cartes postales, les prospectus, les journaux locaux, les magazines et autres supports imprimés.
Voici comment le print peut être utilisé au service du marketing local :
🎯 Distribution ciblée
Le print permet de cibler les consommateurs locaux en distribuant des supports imprimés directement dans des zones géographiques pertinentes. Vous pouvez distribuer des flyers dans les boîtes aux lettres des quartiers voisins, laisser des brochures dans des commerces partenaires ou placer des affiches dans des lieux recueillis par votre public cible local. Cette approche garantit que votre message atteigne directement les personnes susceptibles d’être reçues par vos ou services.
✨ Communication visuelle attrayante
Les supports imprimés permettent la possibilité de créer des designs attrayants et captivants qui attirent l’attention des consommateurs locaux. Des images, des couleurs vives et un contenu visuel percutant peuvent susciter l’intérêt et inciter les gens à en savoir plus sur votre entreprise. L’utilisation des supports de qualité et des techniques d’impression professionnelle renforce également la valeur de votre marque.
🏷️ Promotion d’offres spéciales
Le print est idéal pour promouvoir des offres spéciales, des réductions ou des événements locaux. Vous pouvez créer des flyers avec des codes de réduction à présenter en magasin, des coupons détachables ou des cartes postales invitant les gens à participer à un événement exclusif. Ces offres spéciales incitent les consommateurs locaux à visiter votre point de vente et à profiter des avantages réservés à la communauté locale.
📰 Annonces dans les médias locaux
Les journaux locaux, les magazines communautaires et d’autres publications imprimées sont un moyen efficace de toucher les consommateurs locaux. Vous pouvez placer des annonces publicitaires qui mettent en valeur vos produits, vos services ou vos promotions. Les médias imprimés locaux ont souvent une portée significative au sein de la communauté, ce qui en fait un canal idéal pour activer votre visibilité locale.
⏳ Supports de référence durables
Contrairement aux publicités en ligne qui peuvent être éphémères, les supports imprimés peuvent être conservés par les consommateurs. Une brochure bien conçue, par exemple, peut être conservée pour référence future, permettant ainsi à votre marque de rester présente dans l’esprit des consommateurs locaux. Cela peut être particulièrement utile pour les entreprises qui rendront des produits ou des services nécessitant une décision réfléchie ou une planification préalable.
🖌️ Supports PLV personnalisés
Chaque point de vente peut bénéficier de matériel de publicité sur le lieu de vente (PLV) personnalisé, comme des affiches, des enseignes, des bannières et des présentoirs. Ce matériel doit comporter le logo de la franchise, mais aussi des éléments spécifiques au lieu, tels que les horaires d’ouverture locaux, les promotions exclusives, etc.
Comment intégrer l’ensemble de votre réseau dans une dynamique de marketing local print ?
Pour développer l’autonomie du réseau de franchise dans une stratégie de marketing local print, voici quelques conseils pratiques :
Formation et support : assurez-vous de fournir aux franchisés une formation approfondie sur les meilleures pratiques en matière de marketing local print. Cela peut inclure des sessions de formation sur la conception graphique, la création de supports imprimés efficaces et la sélection des canaux de distribution locaux. Offrez également un soutien continu en fournissant des ressources, des modèles et des conseils pour les aider à développer leurs initiatives de marketing local print.
Kit marketing local pour réseau de franchises : Développez un kit marketing local comprenant des modèles de supports imprimés prêts à l’emploi, tels que des flyers, des affiches, des cartes postales, des dépliants, etc. Ces modèles doivent être personnalisables avec les informations spécifiques à chaque franchisé, telles que le logo, les coordonnées et les offres locales. Cela permettra aux franchisés de créer rapidement et facilement des supports imprimés professionnels, tout en garantissant la cohérence de la marque.
Guide de style et de branding : Fournissez aux franchisés un guide de style et de branding détaillé. Ce guide doit inclure des directives sur l’utilisation cohérente des éléments de marque, tels que les couleurs, les politiques, les images et les messages clés. Il permettra aux franchisés de maintenir une identité visuelle forte et cohérente dans leurs supports imprimés locaux, renforçant ainsi la reconnaissance de la marque.
Partage des meilleures pratiques : Encouragez le partage des meilleures pratiques entre les franchisés. Organisez des réunions régulières où les franchisés peuvent échanger leurs expériences et discuter des stratégies de marketing local print qui ont fonctionné pour eux. Cela favorisera l’apprentissage mutuel et permettra aux franchisés de bénéficier des idées et des succès des autres.
Analyse des résultats : met en place un système de suivi et d’analyse des résultats pour évaluer l’efficacité des initiatives de marketing d’impression locale des franchisés. Cela peut inclure le suivi des taux de conversion, des ventes générées par les supports imprimés, des retours clients, etc. Utilisez ces données pour identifier les meilleures pratiques, les opportunités d’amélioration et adapter la stratégie de marketing local print au besoin.
Encouragement et récompenses : mettez en place un système d’encouragement et de récompenses pour les franchisés qui réussissent à mettre en œuvre des initiatives de marketing d’impression locales efficaces. Cela peut prendre la forme de reconnaissances publiques, de primes ou d’autres incitations qui valorisent les efforts et les résultats des franchisés en matière de marketing local.
La plateforme U’rself pour une gestion efficace de votre marketing local
U’rself met à la disposition de vos réseaux de franchises une solution de web-to-print vous permettant de personnaliser et de commander vos supports marketing en ligne en toute simplicité, dans le respect des directives de votre service marketing. La plateforme offre un outil complet, comprenant des modèles prédéfinis et personnalisables, élaborés en amont par vos équipes marketing de manière à garantir une parfaite cohérence de la marque, tout en s’adaptant aux besoins spécifiques de chacune de vos franchises et de chaque marché local.
U’rself, en tant que fournisseur de cette solution innovante, permet à vos réseaux de franchises de bénéficier d’une approche à la fois efficace, économique et 100% personnalisée pour renforcer votre présence sur le terrain et réussir votre stratégie de marketing local. Chacun de vos franchisés peut non seulement respecter les standards de l’enseigne, mais aussi tirer parti des opportunités uniques offertes par votre marché local, tout en maintenant une cohérence et une identité de marque solide.
